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销路有困难 县长来帮忙 ——福建“县长带你买好货”网络直播应对农产品阶段性滞销

时间:2020年05月21日 来源:农民日报

  今年春节以来,受新冠肺炎疫情影响,一些地区因消费不旺、信息不对称、销售渠道收窄、实体店关门歇业等,导致部分农产品出现阶段性“卖难”。

  为应对疫情影响,促进农产品线上销售,打通制约生产消费的堵点和难点,福建省农业农村厅运用互联网思维、融媒体技术,组织了“县长带你买好货”网络直播系列活动。

  “自4月21日开展首场活动以来,已有8位县(市、区)长走进直播间倾情带货,业绩喜人,反响热烈。”福建省农业农村厅厅长黄华康介绍,“按照计划,至9月22日中国农民丰收节前,至少有20个县参与直播,届时,将有更多的‘好货’‘山货’融入全国大市场。”

  构建“政府+平台”运作机制,带动农产品销售

  “加上清水,放几片生姜,敢如此炖的鸡,才是生态好鸡。”4月21日上午,首场“县长带你买好货”活动在沙县岭斗村启动,沙县县长汪志红通过网络直播,一边煲汤,一边为沙县拌面、烤鳗、板鸭等土特产品打广告,在2个多小时的直播里,销售额超70万元。

  以政府公信力、权威性提升社交平台感召力,吸引“人流”。“县长带你买好货”在广电融媒体中心、央视移动网、头条号、抖音、微博等网络直播平台,突出县长主播,突出“生态福建、绿色农业”,强力开启了“福”字号优质农产品推介之路。

  “感觉到了广大网友的热情,欢迎大家多关注古田,多来我们古田。”4月24日,古田县县长党帅带领线上粉丝们到菇棚,看银耳,讲知识。线上粉丝直观地了解到银耳从生产到餐桌的整个过程,对被誉为“菌中之冠”的古田银耳有了更深的认识。

  县长们活力四射、金句迭出的代言后续效应明显,订单纷至沓来。据对参与直播带货企业的不完全统计,持续7天累计订单量都较直播前有了较大幅度增长,其中古田县十方田商贸公司日均增加500余份订单量,销售额累计超527万元。

  经过对8场带货活动现场统计,两小时直播带动销售总额达1693万元,平均每场212万元。消费者近至本乡镇、本社区,远至甘肃、黑龙江等省份。

  采取“吆喝+体验”推介形式,引发关注热潮

  “两个小时,折扣最优惠!抓紧下单!该出手就出手!”5月15日,福鼎市市长袁华军一进入直播节目,就以接地气的介绍,圈粉一波。“作为市长,就要带领大家当好‘服务员’和‘店小二’,帮助各类农业特色产品代言带货。”直播结束后,袁华军感慨道。

  在精心策划、周密组织下,参加“县长带你买好货”活动的县长们不仅以“本地人”角色,将当地资源禀赋、人文历史、风土人情融入特色优质农产品推介中,还站在消费者的角度,下厨、采摘、试吃、试用,以“拉家常”的平实语言与网友交流互动,吸引“下单”。

  “大家可以看到,闽北花猪肉肌纤维细、肌内脂肪丰富、肌糖元高、呈大理石纹状……”4月26日上午,顺昌县县长余向红在直播现场亲自下厨,用闽北花猪肉、海鲜菇等食材,烹饪出红烧肉、椒盐海鲜菇等一道道美味菜品,为顺昌农产品推广加分加码。

  推介特色产品之余,余向红还向网友介绍了顺昌县的历史文化、生态优势和旅游资源,展示顺昌齐天大圣信俗文化的文创作品。

  “吆喝+体验”的推介形式,引发了网民的关注热潮。直播活动中各平台最高同时在线观看人数都在百万以上,其中福鼎市高达280万人。

  运用“产品+故事”直播方式,带动观念转变

  4月29日,革命老区长汀县县长马水清化身“网红”,上线带货,给大家带来了三折低价,推荐了河田鸡、红军可乐(米酒)、豆腐干、古汀州香脆芋片等富有客家风味的土特产品。县里采集的米粉等贫困户农副产品,当天就销售十多万元,为助力脱贫攻坚增添了一条新渠道。

  在“县长带你买好货”直播中,县长放下架子、俯下身子,化身主播出镜,带动了党员干部转变观念,既是解决个别产品滞销问题的应急之举,也是转变传统治理理念,创新为民服务方式的新尝试。

  直播过程不仅展现产品,还延伸讲述产品“背后的故事”,将其生产、制作、包装、物流运输等全流程,品牌、品质等全要素,从田间到车间再到餐桌,予以全方位展现,提高网友对产品的认知,放心消费。

  4月30日,漳浦县县长黄庆华从漳浦最独特的“一条鱼”——鲀鱼入手,引经据典,隆重推介了漳河鲀鱼的各种做法及鲀鱼深加工产品。除了鲜美的鲀鱼,黄庆华还在直播中推介了漳浦鲍鱼、蝴蝶兰、紫菜、蜜薯、天福茶食品等特色农产品和美食,让网友们切身感受到了“金漳浦”实至名归的“食品名城”美誉。

  在线网民对县长带货给予高度赞誉,每场活动互动评论量十多万条,最高的超过40万条。刷屏为县长、为家乡点赞、献花、叫好的此起彼伏。有网民留言:县长当网红,直播做微商,前所未有,人民的好官!

  推行“线上+线下”带货办法,让“好货”融入大市场

  5月13日,“县长带你买好货”活动走进三明市大田县。县长林金龙化身为“带货主播”,为大田县农副产品代言,向广大网友推荐“舌尖上的大田美食”,助力脱贫攻坚,两小时内抢购订单达1.696万笔,成交金额108万元。

  为放大带货效应,“县长带你买好货”活动线上设立“买好货”专栏与拼多多等电商平台相链接,线下与顺丰、韵达等快递企业相衔接,实现边看直播边下单,当场下单当天发货。通过持续7天的线上互动,引导各线下实体店同步开展产销对接活动,拓宽销售渠道,促进农产品产得出、运得走、供得上、买得到。

  “酒香也怕巷子深。”蕉城区区长何必良说。5月9日,何必良为宁德大黄鱼“代言”,不仅从捕捞历史、文化内涵等进行了全方位的推介,还将镜头带到了位于三都澳的大黄鱼养殖渔排,为网友们实地呈现大黄鱼的生长环境,介绍养殖难度、保鲜方法,并通过现场试吃的方式,与网友们分享真实体验。

  “以群众喜闻乐见的方式,推行‘线上+线下’的方法,拓宽农产品销售渠道,是创新为民服务之举。”黄华康表示,“下一步,将着力发挥好电商在推进常态化疫情防控和现代农业发展、脱贫攻坚、乡村振兴中的助力作用,发挥县长直播带货的影响力,增强‘福’字号优质农产品的美誉度。”